4973在進(jìn)入海外市場(chǎng)的主流分銷渠道方面，一些實(shí)力雄厚的中國(guó)農(nóng)化企業(yè)一直在進(jìn)行著積極的探索。比如選擇與跨國(guó)公司合作，借助他們?cè)谘邪l(fā)、登記、生產(chǎn)和市場(chǎng)等各方面的優(yōu)勢(shì)，將其產(chǎn)品納入到跨國(guó)公司的銷售渠道中。2014年，穎泰生物曾以14億元投資美國(guó)Albaugh公司，此舉利用了Albaugh已有的渠道和產(chǎn)品平臺(tái)，大幅提升其在國(guó)際農(nóng)化市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力；2015年，穎泰生物收購(gòu)了陶氏益農(nóng)旗下的全球乙氧氟草醚原藥及Goal?等品牌制劑，并授權(quán)陶氏益農(nóng)繼續(xù)銷售乙氧氟草醚相關(guān)制劑品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品由穎泰生物獨(dú)家生產(chǎn)供應(yīng)。2020年初，穎泰將其除草劑GoalTender?和Goal?2XL的分銷權(quán)轉(zhuǎn)移至紐發(fā)姆美國(guó)公司旗下。正如穎泰生物董事長(zhǎng)王榕所說(shuō)，穎泰生物已經(jīng)開始與國(guó)際客戶加強(qiáng)在制劑方面的合作，加大在國(guó)外的直接登記，培育登記優(yōu)勢(shì)，但銷售仍然交給國(guó)際客戶。
另外，中國(guó)農(nóng)化企業(yè)如果能依靠專利過(guò)期原藥優(yōu)勢(shì)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，自主開發(fā)創(chuàng)新及高品質(zhì)的制劑產(chǎn)品，積極尋求合作，或許能夠通過(guò)美國(guó)經(jīng)銷商平臺(tái)直接進(jìn)入美國(guó)主流分銷渠道。據(jù)悉，領(lǐng)先的美國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷商大多已經(jīng)成功成為渠道服務(wù)商，覆蓋優(yōu)勢(shì)區(qū)域或進(jìn)行全國(guó)連鎖，形成了一整套來(lái)自供應(yīng)商的產(chǎn)品解決方案，發(fā)展出自己的企業(yè)品牌在終端市場(chǎng)進(jìn)行推廣。接下來(lái)，讓我們通過(guò)掌控著美國(guó)主流分銷渠道的經(jīng)銷商的最新動(dòng)態(tài)一探中國(guó)農(nóng)化企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)！
近期，美國(guó)CropLife媒體發(fā)布了2019年美國(guó)TOP100經(jīng)銷商名單，該榜單基本可以勾畫出美國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷商整體的格局。該榜單中約有48%的公司2019年的收入比上一年有所增長(zhǎng)，30%左右的公司銷售額有所下降，其余22%的公司銷售額同比持平。就總體銷售額而言，美國(guó)頂級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商的年銷售總額增長(zhǎng)了6%，從2018年的305億美元增至323億美元。從名單上看，2019年共有7家經(jīng)銷商年?duì)I收超過(guò)10億美元，包括：Nutrien Ag Solutions, Helena Agri-Enterprises，GROWMARK, Inc.，Wilbur-Ellis Co.,CHS, Pinnacle Agriculture Distribution及Simplot Grower Solutions，其中5家在農(nóng)藥方面的銷售額占到其總銷售額的近一半，其次是肥料和種子。
2019年對(duì)美國(guó)的整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)而言，是極具挑戰(zhàn)的一年。由貿(mào)易戰(zhàn)、商品價(jià)格低迷、天氣等眾多因素所帶來(lái)的問題，導(dǎo)致許多個(gè)人和公司千方百計(jì)變現(xiàn)，更遑論盈利。但是進(jìn)入該榜單的農(nóng)資經(jīng)銷商的整體增長(zhǎng)率卻逆勢(shì)增長(zhǎng)了6%（過(guò)去幾年的平均年增長(zhǎng)率僅約2%）。 驅(qū)動(dòng)該增長(zhǎng)的原因之一，即是該榜單中的許多農(nóng)資經(jīng)銷商近年來(lái)都在積極收購(gòu)上下游公司/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。比如排名第1位的Nutrien Ag Solutions收購(gòu)了2018年排名第42位的零售商Van Horn；排名第3位的零售商GROWMARK收購(gòu)了去年排名第70位的零售商N(yùn)orthwest Ag Supply；排名第39位和第58位的The Tremont Group和The Lyman Group（歸屬于同一母公司）正式合并，成立Grow West。 2020年1月，排名第7位的Simplot公司宣布完成了對(duì)排名第6位的Pinnacle Agriculture的收購(gòu)，二者的結(jié)合，有望助Simplot的排名躍升至第3位。
另外，肥料類產(chǎn)品的增長(zhǎng)也是驅(qū)動(dòng)該榜單經(jīng)銷商整體銷售額增長(zhǎng)的另一關(guān)鍵因素。2019年肥料類收入增長(zhǎng)超過(guò)12%，從2018年的122億美元增至137億美元。在這一增長(zhǎng)的推動(dòng)下，過(guò)去七年一直處于下降通道的肥料類別的市場(chǎng)份額在2019年再度回升，份額達(dá)到43%。肥料類別也是TOP100農(nóng)資經(jīng)銷商中唯一一個(gè)成功獲得市場(chǎng)占有率提升的類別。關(guān)于2019年肥料銷售如此強(qiáng)勁的原因包括：一是肥料價(jià)格在2019年初的春季施肥時(shí)節(jié)可能高于正常水平；二是盡管市場(chǎng)困難，種植客戶仍繼續(xù)購(gòu)買肥料，同時(shí)削減對(duì)其它農(nóng)資/服務(wù)的投入。
其它兩個(gè)農(nóng)資/服務(wù)類別，即作物保護(hù)產(chǎn)品和定制應(yīng)用，在2019年的銷售取得了一定增長(zhǎng)。作物保護(hù)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)不到2%，從2018年的119億美元增至121億美元。在定制應(yīng)用方面，營(yíng)收增長(zhǎng)了6%，從2018年的16億美元增至2019年的17億美元。然而，這兩個(gè)類別都沒有獲得市場(chǎng)占有率提升。定制應(yīng)用類別保持在5%，而作物保護(hù)產(chǎn)品類別下降了2%，從2018年的39%降至37%。與此同時(shí)，種子類別在2018年至2019年間的銷售額保持在48億美元。盡管如此，種子類別在所有農(nóng)資/服務(wù)中的市場(chǎng)份額仍下降了1%至15%。
盡管中美貿(mào)易戰(zhàn)、種植者財(cái)務(wù)健康狀況、商品價(jià)格等影響了2019年美國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷商整體銷售額的增長(zhǎng)，但是對(duì)于2020年的市場(chǎng)表現(xiàn)，榜單中的大多數(shù)公司仍表示出了積極樂觀的態(tài)度。
| 2019 美國(guó) TOP100 經(jīng)銷商排名 | |||||||
| 排名 | 公司 |
營(yíng)收范圍 （$美元） |
營(yíng)收范圍 （￥ 元） |
農(nóng)藥% | 肥料% | 種子% | 定制應(yīng)用% |
| 1 | Nutrien Ag Solutions | ＞10億 | ＞ 69.1億 | 42 | 38 | 15 | 5 |
| 2 | Helena Agri-Enterprises | ＞10億 | ＞ 69.1億 | 43 | 35 | 18 | 4 |
| 3 | GROWMARK, Inc. | ＞10億 | ＞ 69.1億 | 25 | 49 | 16 | 10 |
| 4 | Wilbur-Ellis Co. | ＞10億 | ＞ 69.1億 | 48 | 38 | 9 | 5 |
| 5 | CHS | ＞10億 | ＞ 69.1億 | 23 | 53 | 17 | 7 |
| 6 | Pinnacle Agriculture Distribution | ＞10億 | ＞ 69.1億 | 46 | 32 | 20 | 2 |
| 7 | Simplot Grower Solutions | ＞10億 | ＞ 69.1億 | 42 | 50 | 5 | 3 |
| 8 | Southern States Co-op | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 19 | 59 | 19 | 3 |
| 9 | Tennessee Farmers Cooperative | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 22 | 56 | 22 | 0 |
| 10 | MFA Inc. | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 21 | 54 | 19 | 6 |
| 11 | Aurora Cooperative | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 41 | 43 | 8 | 8 |
| 12 | GreenPoint AG | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 39 | 26 | 32 | 3 |
| 13 | Agtegra Cooperative | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 23 | 49 | 20 | 8 |
| 14 | Central Valley Ag Cooperative | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 29 | 56 | 13 | 2 |
| 15 | The Equity | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 21 | 45 | 13 | 21 |
| 16 | Valley Agronomics LLC | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 33 | 57 | 5 | 5 |
| 17 | Ceres Solutions Inc. | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 27 | 51 | 15 | 7 |
| 18 | Co-Alliance LLP | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 25 | 53 | 16 | 6 |
| 19 | Hefty Seed Co. | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 66 | 6 | 28 | 0 |
| 20 | Buttonwillow Warehouse Co. | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 45 | 52 | 2 | 1 |
| 21 | Agri-AFC, LLC | 2.01億 - 10億 | 13.9億- 69.1億 | 36 | 41 | 20 | 3 |
| 22 | Sunrise Cooperative | 1.01億- 2億 | 7.0 億-13.8億 | 24 | 51 | 17 | 8 |
| 23 | The McGregor Co. | 1.01億- 2億 | 7.0 億-13.8億 | 39 | 53 | 5 | 3 |
| 24 | BRANDT | 1.01億- 2億 | 7.0 億-13.8億 | 28 | 41 | 25 | 6 |
| 25 | Grow West | 1.01億- 2億 | 7.0 億-13.8億 | 50 | 49 | 1 | 0 |
| 26 | United Cooperative | 1.01億- 2億 | 7.0 億-13.8億 | 18 | 51 | 27 | 4 |
| 27 | Mid Valley Ag Service, Inc. | 1.01億- 2億 | 7.0 億-13.8億 | 52 | 47 | 1 | 0 |
| 28 | Frontier Cooperative Co. | 1.01億- 2億 | 7.0 億-13.8億 | 18 | 37 | 13 | 32 |
| 29 | Landus Cooperative | 1.01億- 2億 | 7.0 億-13.8億 | 23 | 49 | 21 | 7 |
| 30 | Diamond R. Fertilizer Co., Inc. | 1.01億- 2億 | 7.0 億-13.8億 | ||||
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